今年以来(lái)基金代(dài)销(xiāo)机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金代销机构(gòu)解(jiě)约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的(de)合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售业务(wù)。值(zhí)得注(zhù)意的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平(pín学生党如何自W，如何自我安抚g)安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司(sī)旗(qí)下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包(bāo)括(kuò)独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公(gōng)司对于代(dài)销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降(jiàng)本增(zēng)效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完(wán)整的(de)基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也(yě)会对(duì)基金(jīn)公司(sī)的(de)投研(yán)能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠(qú)道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分(fēn)化(huà)更(gèng)趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务(wù)有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌(学生党如何自W，如何自我安抚pái)照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金(jīn)、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严(yán)监(jiān)管态(tài)势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 学生党如何自W，如何自我安抚