周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价匚字旁的字有哪些，区字旁的字(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì匚字旁的字有哪些，区字旁的字)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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