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jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万粉丝级(jí)别(bié)UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说本来就不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如(rú)何，才能养活自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几(jǐ)乎放(fàng)弃(qì)了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天的(de)时间里木(mù)鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨(mó)新(xīn)作(zuò)品，但(dàn)“确实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激(jī)励，还(hái)不够付办公室房租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四(sì)个月(yuè)没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告(gào)就是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视频(pín)约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎(zěn)么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销(xiāo)的(de)转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或(huò)者(zhě)更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的(de)共识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来(lái)自(zì)B站的(de)数(shù)据可以侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域(yù)，还逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去(qù)一年(nián)，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例(lì)，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直的(de)赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路(lù)推断，影视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是(shì)超过去(qù)年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的(de)状态要么就是缩小团(tuán)队(duì)，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变(biàn)现前景一定程度(dù)上和(hé)该(gāi)领域内(nèi)的品牌数(shù)量和竞争情况有关(guān)，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车其实都(dōu)属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容(róng)，但其(qí)中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中(zhōng)在头(tóu)部博(bó)主。而(ér)美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点认(rèn)为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和(hé)他的(de)购(gòu)买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一个(gè)创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不(bù)到商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内(nèi)容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数(shù)级上(shàng)升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环(huán)境的(de)缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶(jiē)级的学(xué)者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认(rèn)为(wèi)，中产阶级(jí)正(zhèng)是(shì)通过对理性(xìng)和效率的追求(qiú)，建构出新的(de)时间观念(niàn)来形成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话投射到我们(men)当代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知(zhī)识类内(nèi)容往往被视为(wèi)“更有用”的(de)东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识(shí)付费(fèi)市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的(de)代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付(fù)费(fèi)，但截至目前这一(yī)功(gōng)能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作(zuò)者(zhě)提(tí)供了多种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直播和广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己(jǐ)并(bìng)不(bù)知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？