东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！武警能打过特警吗ng>

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托武警能打过特警吗(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(武警能打过特警吗ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？