既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的(de)数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负多多担待是什么意思 多多担待是敬语吗责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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