周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piàm开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名o)才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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