东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xword中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅iǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)word中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，word中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅ng>春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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