周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少)花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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