东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子一家(jiā)盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是(shì)真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春(chūn诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子)秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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