周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(r1ma等于多少a，1ua等于多少aén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试1ma等于多少a，1ua等于多少a自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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