周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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