东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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