无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致(zhì)的互(hù)动感与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步(bù)升级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人(rén)随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号(hào)迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发(fā)学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字大影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带货(huò)的产品负(fù)责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立(lì)的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违(wéi)规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐(zhú)渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无(wú)人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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