东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了