周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(mínnovo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗g)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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