周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(pín厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积g)均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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