唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经(jīng)连(lián)续三年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没(méi)有什(shén)么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建，一起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口次性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日(rì)子结(jié)束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事(shì)业(yè)部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务(wù)只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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