唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日子(zi)结束(shù)了(le)。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题在(zài)于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文(wén)化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的中国有几个党派，中国有几个党派组织(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎ中国有几个党派，中国有几个党派组织ng)份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司(sī)出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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