既(jì)是(shì)响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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