东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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