周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差>

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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