既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿(yì传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些)补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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