无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义(yì)，消费者也(yě)无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的(de)发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各种手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实(shí)实在在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教(jiào)包(bā2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月o)会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还在不(bù)知情的(de)情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利(lì)于(yú)其(qí)电(diàn)商业务的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月