无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术(shù)与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极(jí)致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发(fā)展(zhǎn)至今大(dà)约经历了(le)一年左(zuǒ)右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为(wèi)生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对(duì)于消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集(jí)中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要(yào)指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频(pín)来直播的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的产品负责(zé)，还(hái)在(zài)不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播(bō)带(dài)货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向虎门销烟发生在哪里>

目(mù)前的无(wú)人(rén)直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干虎门销烟发生在哪里货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展现出了(le)优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

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