周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(y离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性īn)为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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