唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开(kāi)始显露(lù)疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖(lài)，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思只投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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