周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(s3千克是多少斤 1千克是一斤吗hì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(3千克是多少斤 1千克是一斤吗yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài3千克是多少斤 1千克是一斤吗)第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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