东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是(没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处shì)民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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