既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百(bǎi孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理)亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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