今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的(de)主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财(cái)富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)12家基金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会(huì)和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合(hé)作关(guān)系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多(duō)为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高(gāo)。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有销售(shòu)能力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构(gòu)的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可(kě)证的(de)申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会决定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司(sī)公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机构由(yóu)于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规(guī)等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发(fā)布(bù)消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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