无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实(shí)物(wù)体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带(dài)货(huò)似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得(dé)任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内(nèi)在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低(dī)且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发(fā)几条与带(dài)货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达(dá)人无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实(shí)实在在的互(hù)动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教(jiào)程(chéng)大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连(lián)带受(shòu)到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测(cè)出直播(bō)中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人(rén)播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态(tài)度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的无(wú)人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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