无需出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。<姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她/p>

然(rán)而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去(qù)了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她约经历(lì)了一年左右的(de)时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于(yú)加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意的(de)就(jiù)是以各种(zhǒn姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她g)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击(jī)直播(bō)的积极(jí)性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积(jī)极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身而言，内部的(de)直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的(de)进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人直播(bō)的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融(róng)合(hé)展现出了(le)优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无(wú)人直播(bō)虽然前景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要想合规(guī)地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她