唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在(zài)国(guó)内社交格(gé)局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活突(tū)破1亿(yì)以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn)在(zài)具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控(kòng)制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没(méi)有(yǒu)打开(kāi)海外陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人两斤大概有多重参照物，2斤有多重？社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要(yào)低于其(qí)他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在两斤大概有多重参照物，2斤有多重？唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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