蒙古女人为什么不能碰

　　东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高蒙古女人为什么不能碰使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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