周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花夷洲今是何地，夷洲是哪里费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(j夷洲今是何地，夷洲是哪里ù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn夷洲今是何地，夷洲是哪里)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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