周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示(s但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思hì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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