东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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