既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式(shì)小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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