东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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