Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持(chí)到(dào)底可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于有效提(tí)高参与(yǔ)度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有关客户的(de)可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的需(xū)求(qiú)。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的(de)广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为(wèi)每个(gè)人都不同地(dì)参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业(yè)深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告(gào)快5倍。

何时(为什么懂手机的人都不用华为shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格(gé)式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容易获(huò)得(dé)创意。然(rán)而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家(jiā)初(chū)创公司还是(shì)更(gèng)成熟(shú)的公司，视(shì)频(pín)都是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可(kě)以将潜(qián)在买(mǎi)家直(zhí)接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题(tí)是(shì)户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按(àn)钮。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初(chū)的(de)视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在(zài)快(kuài)速加(jiā)载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的过(guò)程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验(yàn)是在(zài)有(yǒu)人在移动(dòng)设备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

一个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您(nín)的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告(gào)的组成(chéng)变(biàn)化可(kě)能(néng)包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示(shì)个性化广告，预(yù)计(jì)可(kě)能(néng)会(huì)获得(dé)回应的(de)变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握(wò)不(bù)同的(de)受众，因为它可为什么懂手机的人都不用华为能会让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广(guǎng)告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户(hù)，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字(zì)来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是(shì)对行(xíng)动号召的(de)补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显示特价(jià)商(shāng)品。标题(tí)中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏(liú)览一(yī)个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页面对于为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页(yè)还(hái)是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转换过(guò)程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的(de)地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通(tōng)过(guò)其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能(néng)够产生点击量的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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