周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(h字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的uà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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