今年以来(lái)基金代销机构被(bèi)基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)销售机构孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重之间的合作本(běn)就(jiù)是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销(xiāo)售(shòu)业务(wù)。值得注(zhù)意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的(de)基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方(fāng)德(dé)保(bǎo)险代(dài)理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机(jī)构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销(xiāo)售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合(hé)计7家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作(zuò)等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当(dāng)一部分(fēn)达不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作(zuò)是(shì)双向选择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的(de)服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的(de)基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业(yè)所面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司向(xiàng)中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重唐鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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