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娜能组成什么词，娜字能组什么词语千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动态回应停(tíng)更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个(gè)月(yuè)没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播放量超过(guò)百万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去(qù)一(yī)年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作(zuò)激(jī)励(lì)，还不够(gòu)付(fù)办公室房(fáng)租。“现在(zài)基(jī)本是(shì)‘用爱(ài)发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已经四个(gè)月没(méi)有接广告了，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则(zé)视频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频(pín)约要(yào)四(sì)十几万(wàn)，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉(fěn)丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道(dào)上更垂直或者更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品(pǐn)牌(pái)主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增(zēng)长，均(jūn)超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视(shì)解说在商业化上并不是一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思路推断，影视类(lèi)解说(shuō)最(zuì)对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价(jià)了，去年特(tè)别(bié)差，今(jīn)年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛(sài)道的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变(biàn)现(xiàn)内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和(hé)科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实都(dōu)集中(zhōng)在(zài)头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看(kàn)目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能力是否(fǒu)足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不(bù)是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单(dān)可能(néng)和个人(rén)内(nèi)容规(guī)划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有(yǒu)机(jī)会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时代(dài)的内(nèi)容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度(dù)在近两年指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称(chēng)为“知识付费”，这二(èr)者之间的差(chà)异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(娜能组成什么词，娜字能组什么词语jiē)级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年(nián)中(zhōng)国(guó)知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通(tōng)过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入(rù)达2600万(wàn)美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在(zài)直播和广告业(yè)务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大(dà)多(duō)数时(shí)候只能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？