东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义)允许的(de)话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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