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抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等(děng)几(jǐ)位(wèi)百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思)布停(tíng)更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本来(lái)就不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告(gào)投(tóu)放相关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站(zhàn)“年(nián)度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新(xīn)频率并不(bù)算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他更新了(le)57支作品，平均下来(lái)基(jī)本(běn)做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤(qín)奋。值得一提的(de)是，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发(fā)了坊间关于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示(shì)正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广(guǎng)告(gào)，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基(jī)本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们讨(tǎo)论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激励(lì)养不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在(zài)这(zhè)则(zé)视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这个价(jià)格不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号上(shàng)发布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的(de)可支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面(miàn)临突破和变革(gé)的要(yào)求(qiú)。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更接近(jìn)消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站(zhàn)的(de)数(shù)据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车(chē)、家(jiā)装、家电等(děng)新领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并(bìng)不(bù)是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前(qián)透露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的(de)可能(néng)是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目(mù)很(hěn)多，数(shù)量是(shì)超(chāo)过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表示，影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)主要是口碑营销，不(bù)能(néng)直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化(huà)）最好的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点(diǎn)别(bié)的经营方向，头部UP主不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活(huó)自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的(de)自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现前景一(yī)定程度(dù)上和该领域内(nèi)的品牌(pái)数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质(zhì)的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博(bó)主逻(luó)辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实都集中在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰(yāo)部博主也能(néng)接到广告(gào)，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没(méi)有合(hé)适(shì)的(de)广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的(de)购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一(yī)个(gè)创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能和个人内(nèi)容(róng)规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网时(shí)代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和影视(shì)类商单(dān)性价(jià)比问题，影(yǐng)视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商(shāng)单维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样的(de)优(yōu)质(zhì)内容(róng)创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对(duì)理性和效(xiào)率的追求(qiú)，建构出(chū)新的时间(jiān)观念来形成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文化(huà)。这(zhè)段话(huà)投射到我(wǒ)们(men)当代人的内(nèi)容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的(de)知(zhī)识类内容往往被视(shì)为(wèi)“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识(shí)付费市(shì)场(chǎng)规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱乐(lè)内容(róng)进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途径的UP主也(yě)几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年(nián)收入达(dá)2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平(píng)台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直播和(hé)广(guǎng)告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平(píng)台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？