周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHA诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗O音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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