唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，20兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口23年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌(mò)陌(mò)错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均为化名）

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