周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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