既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会式(shì)小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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