东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什(sh柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹én)么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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